从“新农人”到“兴农人”系列报道： 农民培训强技能 电商创业谋发展

饶丽，凤县凤州镇中级职业农民。曾经外出深圳、湖南、广州打拼10余年的她，如今返乡依托电子商务创办凤县饶氏土蜂蜜直营店，在全国各地拥有120多位代理，年销售蜂蜜等特色农产品100余万元。饶丽用她返乡成功创业的经历，生动地诠释了“思路决定出路”这一命题。

回乡探亲  发现商机

时间倒回到2015年。这年夏天，外出务工的饶丽从广州回乡探亲，当她在回到阔别多年的凤县时，看到家乡的土特产品不仅品类繁多，而且质量上乘，通过这些年的务工经历，她深知大山里生长的东西因远离污染、空气质量良好、土壤无任何污染，在南方那边非常受消费者青睐，尤其是土蜂蜜更是男女老少都非常喜欢的保健养生之佳品。现在网络信息又这么发达，如果利用自己在南方积累的人脉资源将家乡的土特产分享给全国各地的朋友，必将是一个很好的创业方向。

返乡创业  首次“触”电

回乡创业的想法一开始遭到了双方父母的反对，他们一致认为在广州好不容易站稳了脚跟，前途一片光明，如果放弃当前舒适的工作回乡创业风险太大。但不甘于现状的饶丽在丈夫的支持下还是义无反顾地踏上了返乡创业的征程。

2016年5月26日，一辆白色的奇瑞牌小车由广州出发，经过两天一夜、行程2000多公里的路程，载着饶丽一家三口回到了凤县。6月份她正式在微信朋友圈发了第一条蜂蜜销售广告，并配发了去蜂农家现场取蜜的视频和照片，大多数没见过现场取蜜的微友感到很新奇，一下子引起了大家的关注，于是，很多微友抱着好奇和试试看的心理开始下单购买。从此，她开启了以经营土蜂蜜为主的电商创业之路。

培训学习  提高能力

创业的道路是曲折和艰辛的。之前，在广州她主要做淘宝卖衣服，也算是入了电商行业的门，但是对于农产品电商还是初次接触。由于对农产品的认识、营销模式和网店运营技巧不甚了解，她和大多数创业者一样，面临着销量上不去的困局。为了提升专业能力，她先后3次参加了中蜂、电子商务、苹果专业新型职业农民培训，并报名参加了市、县电商培训班，通过深入了解政府出台的一系列电商发展扶持政策，她对农产品特性、产品质量、分级包装、市场品牌以及农产品电商运营技巧有了更全面的认识。她通过分析，产品单一、质量不高、销售渠道不畅是制约事业发展的重要因素。

创新思路  谋求发展

创新是破局的关键。2017年，饶丽将业务范围扩大到苹果、核桃、花椒、木耳、香菇、野生羊肚菌、中药材等各类产品，弥补了产品单一的缺陷。同时，还充分利用务工和做微商期间积淀的人脉关系诚招代理，扩大销售渠道，到2021年，她发展遍布全国各地的代理120多位。为确保产品质量，饶丽严把质量关，5年以来，她亲力亲为自己动手取蜜、分拣苹果，足迹遍布了凤县的角角落落，由于质量有保证，产品逐步受到消费者的喜爱，远销全国各大城市，销售收入也稳定在100余万元。并且，在她的带动下，几位本地代理商，每年销售收入也达到了10余万元。

饶丽，目前还处于创业阶段，她正在联系注册产品商标、筹建自己的专属农场，相信在不久的将来，她一定会把事业做大做强，把优质的凤县农产品分享给更多的人。